第1回｜なぜ赤字が続くのか？―黒字化を阻む「思い込み」

こんにちは！いつもありがとうございます。税理士の玉造です。

赤字であること自体を責めるのではなく、「なぜそうなっているのか」を一緒に考えるためのシリーズです。難しい理論ではなく、実務でよくある視点から、黒字化への考え方を整理しています。

「売上はそれなりにあるのに、なぜか赤字が続いている」

税理士として顧問先とお話ししていると、こうした悩みを耳にすることは少なくありません。

そして多くの場合、赤字の原因は努力不足や能力不足ではなく、経営者自身も気づいていない“思い込み”にあります。

今回は、実務の現場でよく見かける「黒字化を阻んでいる思い込み」についてお話しします。

思い込み① 売上を伸ばせば、いずれ黒字になる

赤字が続くと、真っ先に出てくるのが

「とにかく売上を伸ばさないといけない」

という発想です。

もちろん、売上が必要なのは間違いありません。ただ、実務の現場では、

• 売上は伸びている

• 忙しさも増している

• それでも赤字が拡大している

というケースを何度も見てきました。

この場合、問題は売上ではなく、利益が出ない構造のまま仕事を増やしていることにあります。売上を追いかける前に、まず「どこで利益が出ているのか」を冷静に見る必要があります。

思い込み② 忙しい＝儲かっている

経営者の方は、本当に忙しい方が多いです。

朝から晩まで動き回り、休日も仕事のことを考えている。それだけ頑張っているのに、数字を見ると赤字。このギャップが、経営者を一番苦しめます。

しかし、忙しさと利益は、必ずしも比例しません。

• 利益率の低い仕事に時間を取られている

• 手間の割に単価が合っていない

こうした状態では、忙しくなればなるほど、利益が残らなくなります。

黒字化の第一歩は、「忙しい理由」を疑ってみることです。

思い込み③ 税理士は税金だけ見てくれればいい

これは、経営者だけでなく、税理士側にも反省点がある思い込みかもしれません。

「税理士は税金の計算をしてくれる人」

そう割り切ってしまうと、

• なぜ利益が出ないのか

• どこに無理があるのか

といった本質的な話が、決算書の外に置き去りになります。

私自身、顧問先と一番時間をかけて議論するのは、税金の話よりも

「どうやったら黒字化できるか？」

というテーマです。

赤字の原因は、数字の中に必ずヒントがある

赤字が続くと、

• 気持ちが焦る

• 数字を見るのが嫌になる

という方もいらっしゃいます。

ただ、実務を通じて感じるのは、立て直すためのヒントは、たいてい数字の中に残っているということです。

売上、原価、固定費。特別な分析をしなくても、

• どこで利益が削られているのか

• 何が重くなりすぎているのか

は、必ず見えてきます。

黒字化のスタートは「思い込み」を外すこと

黒字化に近づく会社ほど、最初にやっていることはシンプルです。

• 売上だけを追わない

• 忙しさを評価基準にしない

• 数字を一緒に見て、考える

この「考え方の切り替え」だけで、経営の景色が変わる場面を、私は何度も見てきました。

経営の数字は、正解を押しつけるためのものではなく、考えるための材料だと私は思っています。

当事務所では、 「税金の前に、まず会社が続くこと」 を大切にしながら、日々顧問先と向き合っています。

節税ありきではなく、経営全体を見ながら、数字との向き合い方を整理したい方に向いています。

このブログが、経営や数字について考えるきっかけになれば、それだけで十分です。